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    【创新的力量】第四十期 | 艾格木丁博:坚持初心,不做单纯材料商,做美好空间缔造者

    发布时间:2019-01-02来源:天花吊顶 作者:乐家饰 人气:
    摘要:创新是制造业发展的基础。大到飞机、轮船、火车等运输工具,小到国民日常生活使用的锅碗瓢盆,都凝结着创新的奇思妙想和制造的匠人精髓。

    《创新的力量》栏目背景:

    作为中国原创产业的顶墙行业,过去的十余年间,房地产红利成就了行业的高速发展,但随着经济环境的整体下行,红利退潮之后,我们看到很多人都在裸泳,行业发展进入缓慢增长期。

    作为中国制造行业的分支之一,顶墙行业缺乏创新、同质化严重问题也同样存在。但是创新作为发展的内驱力是不争的真理。顶墙企业是如何看待创新的?在创新方面做了哪些事?

    一方面,为了引起企业对“创新”的高度重视,在交流中共同探索行业发展方向;另一方面,践行媒体责任,深入洞察企业创新的故事。由中国天花吊顶网www.cnjcdd.org与集成墙面官网www.cnjcqm.org联合策划的《创新的力量》栏目由此诞生。

    创新.png

      

    《创新的力量》第四十期走进艾格木

        2018年11月8日,《创新的力量》栏目走进浙江艾格木新材料有限公司,有幸采访到艾格木总经理丁博先生。下面,让我们通过采访实录,一起感受艾格木的创新故事!

      

    挨个木.png

      艾格木总经理丁博先生(左)

      

    Q:中国天花吊顶网www.cnjcdd.org 集成墙面官网www.cnjcqm.org

    A:浙江艾格木新材料有限公司总经理丁博

     

    Q1:很多人说,顶墙行业同质化严重缺乏创新,您是如何看待的?

    A:其实这是任何一个行业都不可飞跃的一个过程。无论是信息技术产业、零售业、文化娱乐业还是建材行业已成熟的几大品类,都是如此。行业在发展到一定阶段,同质化、竞争、创新突破都会随之而来,然后出现一次、两次甚至更多的行业整合,最后才会出现一线、二线、三线品牌。对于这样一个现象,我认为可以从两个方面看待。

    第一个方面,始终坚持一颗初心。对于艾格木品牌而言,我们绝不是单纯的材料商。从品牌使命来讲,艾格木不是为了做好一个生意而去运作品牌,而是赋予了更多的内涵,比如定位、初心、知识、理念。今天中国太多行业产能过剩,很多人聚焦在产品、所谓的设计上面,却没有真正考虑消费者需求。其实,在这个时代中,每个人都想遵循自己的内心、一份自己想要的自由、对生活特有的态度。房价这么高,消费者买的是什么?买的是一个空间、一种生活方式——自己定义的生活。从艾格木成立最初到未来,交付给客户的一定不是材料、停留在纸面上的设计,而是呈现客户心中对美好事物的渴望。

    第二个方面,没必要太过焦虑。沉下心来把品牌内涵做好,把自我价值理顺做好,就会释然。同时,尽可能发挥自我核心价值推动行业的成长,回馈更多消费者和从业人员。

      

    Q2:有人把创新当做一种宣传噱头,有人把创新植入品牌的每一个细节,有人把创新看做颠覆性的发明创造,于艾格木而言,创新意味着什么?

    A:在科技快速革新、信息爆炸的今天,从改变人类生活方式来看,其实并没有颠覆式的大创新。太空飞船、火箭回收被实现,在所谓的家装领域有太多创新吗?似乎没有,但如果是停滞不前、没有创新,又不对,材料确实在更新换代。所以我认为这几个关于创新的说法都是对的。

    对于艾格木来说,创新不是去颠覆这个行业。而是微创新,是改变优化。比如对材料、工业结构、设计的包装结构、表现力上的改进。创新不是每天都有日新月异的变化,而是今天比昨天好、明天比今天更好。

    艾格木认为,一个产品、一个企业能在一定程度上改变人类的生活方式,就是创新。从此方面来讲,集成墙面行业做的还远远不足。比如,石墨烯的生产与应用,国外已经把这项技术应用于家装领域。它解决了环保、耐磨、无味、颜色多样、负氧离子释放、坚固耐用等问题。而更让人惊讶的是,它的耐高温和耐火程度几乎达到了钢铁级。再比如墙体的自发,它不仅能把室内的电磁波与负极微量元素吸收,且在没有太大能耗的情况下,实现室内温度的调节。这是改变,是颠覆,是创新。

    对艾格木来讲,我们更多是从原材料、工业结构、设计、施工方面去做一系列微小的改变。比如,过去做实心板时,我们考虑的是采用复合实木、多层实木、原木等。在生态环境日益恶化的情况下,继续如此,不是长久之计。那我们怎么做?只用三公分,然后采用高分子材料和实木贴皮,用热熔技术覆合,实现零胶水、零有害气体释放,同时解决潮湿环境的伸缩率问题。很多人会说,这是一个大的创新。但艾格木认为它只是一个改变,真正做到整个施工不需要人的介入,才是颠覆性的创新。

    艾格木坚持的一个理念:始终研究,在环保、材料、视觉表达等方面不断做调整优化。长期坚持、不断沉淀,量变引起质变,最终实现大创新。 但在当下来讲,还处于一个积累的过程,所以我认为是小的改变、优化。从宏观看,这样的创新是弱小的。但从每一点每一滴改变上来讲,是值得鼓励的。

       

    Q3:是否可以理解为,创新,它不是一蹴而就的,而是基于市场的实际需求,以及目前市场的发展阶段,一点一滴迭代的微创新。

    A:一定是这样。我认为在这个行业中,一定是用日复一日、年复一年的时间去做提升。每代产品比上一代更优化,然后不断地坚持。

      

    Q4:艾格木在创新方面做了哪些事情?具有代表性的产品、技术或模式是什么?

    A:首先,对艾格木来讲:我们不把赚钱放在第一位,不把改变行业放在第一位,我们始终致力于从用户需求出发,围绕用户真实生活场景,不断优化调整,为人们提供理想的生活空间。和别的企业不同,艾格木的团队是年轻化的,平均年龄在27岁左右,最年轻的有22、23岁。无论是内部管理,还是用户洞察,在运作的过程中,艾格木始终考虑的是“如何更好玩,以什么样的产品与服务打造好玩、有趣的生活方式”。在艾格木,大部分团队成员,包括我自己在内,都在使用艾格木的产品。我们不仅是生产者,同样也是消费者,在我们每天的工作中,每天与材料打交道,我们懂产品,同时作为消费者,我们明确知道自己的痛点与需求,只有这样不断切换角色,才能做出更符合实际需求的产品。

    在模式创新方面,艾格木将投入大量的精力了解、服务终端客户。了解他们真正的需求和内心的渴望,艾格木始终秉持,做美好的事物,做生活场景相关的事情。 

    在产品创新方面,艾格木自创立至今3年时间,拥有行业2项核心的发明专利,有45项外观和新型实用专利相关的证书。 但对艾格木来讲,荣誉与证书不是核心。因为年轻,因为喜爱,我们不断地尝试。比如,今年发行上市的新品、热熔工艺;比如2007年下半年,推出的汽车内饰md转印技术,虽然本质上而言没有特别大的创新,因为本身这项技术就存在,但由于它代价高、成本率低,很少有企业愿意使用。但是它符合艾格木对于产品的规划与用户的需求,因此艾格木作为业内首家将此技术引进集成墙面的企业,希望通过此项技术为集成墙面注入更多的创新元素。

    除了产品、技术、模式之外,艾格木围绕现代消费者的需求做了一系列的微创新。比如墙面工业2.0系统。在老一辈的装修中,空间不存在一级灯光主照明、二级灯光次照明等概念,最奢侈也无非是有个水晶灯、大台灯。其实,家装中很重要的一个要素是光影,好的光影使空间有意境,差的灯光则会使空间大打折扣。艾格木通过新事物、新技术、新材料,以年轻的视角,对这个传统行业做出一些改进和优化。为满足个性化需求,我们把智能家居的很多功能弱化,只提炼部分细节。比如墙面光照系统的隐藏单元,见光不见灯。白天隐藏在墙面中下部分,晚上根据人体的感应,自动判断亮度。这实际上是微小的创新、调整、升级。但对于市场来讲,消费者的使用体验会认为这是一个很大的改变和创新。

      

    Q5:艾格木是以新的产品、新的技术、新的思维、新的模式,为当下生活带来新的感受与体验。

    A:总结得好。我们不仅要抓年轻人,同时不会放过任何一个对室内空间、对生活场景需求的年龄层次的人。用一句话说,艾格木用年轻人的视角和开阔思维去满足更多人,为他们提供更多的方便。 

      

    Q6:2018年已接近尾声,在这一年中,艾格木发展情况如何,下一步计划是什么?

    A :今年总体来说还算不错。不激进、一步一个脚印地走。和过去两年一样,我们投入了很大的精力在产品研究改良、创造创新上面。在产品研发上,基本把2019年规划的产品研发完;在渠道终端上,总结了经销商就业扶持、模式上的心得经验,并提炼相关标准,帮助他们成长并获得资金回报。同时关注客户感受,把触角和管理深入客户家里去聆听。在渠道招商上,虽然招商并不是我们的强项,但超越去年的目标。艾格木认为,把手上现有的事情做好,把现有的终端客户服务好,口碑便自然而来。

    2019年,艾格木坚持做好三件事。第一,在产品上面、在客户身上多下功夫。让每一代产品都有“新”,在环保上面、在工业结构上有更高的视角和更新的思维方式,以及在未来的人工节约方面优化。 第二,在合作伙伴身上多下功夫。用负责任的态度和视角,提供更好的标准、更好的工具、更好的服务支持,辅助他们在终端快速得到回报。第三,在终端上多下功夫。只有终端用户说好,才是真的好。

    艾格木永远坚持的一件事情:我们关注的不是材料本身,而是如何让每一个用户把需求呈现于我们,让艾格木帮他们还原内心深处对家的一份美好的向往,为用户提供一个理想的生活场景。 任重道远,这是2019年艾格木要坚持不懈去执行落地的。

      

    结语:丁总娓娓道来,为我们讲述独属艾格木的创新理念。艾格木不是简单的材料生产商,而是致力于为客户创造理想的生活空间,满足人们内心对美好生活的渴望。以新的产品、新的技术、新的思维、新的模式,为当下用户带来新的感受与体验。


    集成吊顶官网:http://www.cnjcdd.org
    关键词:集成吊顶,天花吊顶,吊顶
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