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    “乐”观饰界|看懂这三点,你就能看懂2018年顶墙行业变化

    发布时间:2018-12-29来源:天花吊顶 作者:乐家饰归止 人气:
    摘要:过去一年中,从行业展会、企业年会、产品发布会以及乐家饰策划的系列活动中,我们看到、听到、接触到很多,以下只是近一年来,我们的一些感悟,在此拍砖引玉,希望借此引发各位对行业发展的讨论与互动,让我们以史为鉴、面向未来,推动行业更稳健发展。

      今天是2018年12月29日,还有2天这一年就结束了。从进入12月份开始,我就默默告诉自己一定要写一篇总结,为这一年画上一个圆满的句号。毕竟,无论这一年是好还是坏,都是我们自己的选择与付出所得到的结果。

       

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      每次写总结性文章,都会忍不住感慨一句:时间好快,但是今年的我感受却恰恰相反,就像是处于寒冬天的我们,每一天都感觉特别的漫长。过去一年中,从行业展会、企业年会、产品发布会以及乐家饰策划的系列活动中,我们看到、听到、接触到很多,以下只是近一年来,我们的一些感悟,在此拍砖引玉,希望借此引发各位对行业发展的讨论与互动,让我们以史为鉴、面向未来,推动行业更稳健发展。

       

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      1. 从爆发式跨越到缓慢增长甚至下滑,行业红利逐步消失,不能再沉浸在躺着也可以赚钱的过去了,真正考验内功的时候到了!

      2003年,以友邦吊顶为首的集成吊顶行业横空出世,它以打破传统装修模式的姿态,迅速吸引了大批掘金者的目光,并受到越来越多建材行业人士与消费者的目光。

      2009年,在集成吊顶产业基础之上延伸与创新的集成墙面产业诞生。随后在顶墙一体、全屋整装、智能家居等道路上不断延伸扩张。

      16年弹指间,顶墙行从默默无闻到声名鹊起。至今全国从事相关业务的厂家大大小小千余家,以每年30%的增速保持着势不可挡的姿态。但,到了各行各业都稍显颓废的2018年,顶墙行业也难能幸免。

      在多次与企业相关负责人交流的过程中,几乎都反应了一个心声“今年行业开始下滑”“我们有点迷茫”…历经十余年的快速增长,行业发展首次出现明显下滑,整体经济下行、竞争加剧、渠道变革等或许都是影响的因素,但是核心根本或许还在于: 

      过去顶墙企业获得了快速的发展,但这种快速的增长最直接的原因并不是企业自身努力所得,更多的是行业红利所带来的自然结果。如今看似不景气的大环境也是必然的结果,消费者需求的升级、科技的进步、竞争的加剧、经济的下行等都只是客观因素,最重要的是企业内功还未修炼好,还未达到企业凭自己本事不为外界风吹草动影响的境地。

      行业从爆发到放缓脚步甚至下滑,技术与质量的重要性越来越显著,内功不足的企业将面临更加激烈的竞争和挑剔的客户,生存空间将越来越小。未来三到五年,是行业加速洗牌的时期,是优胜劣汰的洗礼!当下这个关键节点,谁能耐得住寂寞坚守初心、加强内功修炼,谁就有可能在未来持续发力,笑到最后!

      

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      2. 从顶到墙、顶墙集成、全屋整装,有人顺势而为布局大家居,有人逆流而上专注小而精,孰好孰坏不在于所选择的发展模式,而在于是否适合自己。

      在这个快节奏的时代,“一站式”购物成为了生活中随处可见的名词,在家装行业中“全屋定制、全屋整装、拎包入住、大家居”等热词不断衍生。自索菲亚上市以来,全屋整装在定制行业炒得火热,顶墙行业中也有很多企业或通过增加部分生产线设备、或资源整合手段,依托集成吊顶或集成墙面品类,顺势而为尝试布局大家居,也有部分企业谨慎行事,舍弃大而全路线,专注某一细分品类的小而精。

      “大而全”即多元化发展模式,产品品类齐全,依托集成吊顶或集成墙面品类,逐渐延伸至地板、橱柜、家具甚至软装等领域,选择此种模式的企业往往实力雄厚、资金充足,以做大做强为目标。

      “专而精”即专注于某一领域,致力于在该领域将产品做专做精。目前而言,在顶墙行业中,我们看到很多企业开始延伸产业链条布局大家居,也看到一些企业坚守自己所选择的路专注小而精,孰好孰坏就让时间来见证,小编只想说无论是“大而全”,还是“专而精”,重点在于需要练就自己独有的特色,打造企业的“与众不同”,这才是发展的关键点。

      如果在自己所选择的领域都未站稳脚跟,就盲目的发展大而全,那简直就是找死。“大而全”或许是不少企业的终极目标,但它必须拥有健全的结构、研发、运营等全面体系的支撑,不是所有的企业都玩得转,也许头部品牌拥有更多成功机会,但也可能被撞的血流。“大而全”和“专而精”,模式本身没有好坏高低之分,关键是企业要因地制宜,时刻清晰自身优劣势,敏锐洞察发展机遇,找到最适合自己的发展模式。

       

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    3. 为了不再重复“一哄而上、同质化严重”的老路,在如何从同质化的“窠臼”中跳出的道路上,顶墙企业一直在努力,但如何在行业细分中找准自己的位置,仍然任重道远!

      “成年人的世界,谁不是一边受伤,一边成长”,这句话放在如今的顶墙行业再合适不过。走过一无所有“跑马圈地”的大规模招商期,走过懵懂的系统完善品牌建设期,走过为跳出同质化泥潭爆发式的产品创新期,在“产品同质化、品牌同质化、营销同质化、渠道同质化”的复杂交错中,如今顶墙企业进入“模式升级、营销升级、渠道升级、硬件升级”的综合实力提升期,在找准自身位置的道路上曲折前行。

      在产品创新方面,集成吊顶企业围绕“板材功能创新、电器模块功能集成、安装结构优化”方面,表现越来越专业,净醛吊顶、负氧离子吊顶等围绕板材本身的功能集成不断提升;吊顶一体式卡扣技术、浴霸弹簧无夹层风设计等围绕安装与使用过程中的实际问题逐步完善解决方案;艺术照明、厨房专用空调、新风取暖等围绕改善室内环境,集成吊顶电器的模块化在功能方面越来越精细;除了聚氨酯金属墙面、竹木纤维墙面、石塑集成墙面,全铝墙面、蜂窝墙面、谷木墙面、硅木墙面等不断推出,集成墙面在材料创新方面不断探索,形成多元化局面;此外,智能晾衣机、智能毛巾架、智能浴宝等关联产品也不断衍生。

      在营销升级方面,除了传统的签约央视、投放高铁、网站硬广、明星站台,在自媒体、短视频、网红营销等内容深度与形式创新方面,企业也不断在与时俱进。

      在渠道变革方面,消费结构调整、互联网家装影响、新零售模式、精装房、全装修......这些都为过去以单一经销门店为主的渠道布局带来巨大的变革。2018年,整体下滑的背后一定程度也反映出企业在终端门店体系建设的薄弱,尤其是集成墙面企业还未形成完善的门店扶持系统,“开一家关一家”的现象还是偶有发生,据此,未来一定时期内,企业除了加强内功硬实力之外,还要加强终端门店的赋能。此外,顺应精装房、装配式建筑趋势,企业在此方面也要积极了解,提前规划与布局

      在硬实力提升方面,除了工厂扩建、生产线升级、学院共建等硬实力之外,在智能化生产、数字化应用、组织模式创新方面,企业亦逐步规范。

     

      结语:都说2018年是最艰难的一年,但是这样的话每年我们都会听到,到底是不是困难年,除了大环境之外,还在于自身的能力,只要我们自己拥有强大的应变力和生存能力,所有的挑战也都会变成机遇。2018年正在向我们挥手告别,2019年即将来临,让我们不畏过去,不惧将来,勇敢前行!

     

     


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    关键词:集成吊顶,天花吊顶,吊顶
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