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    【创新的力量】第三十五期 | 星雅图胡友好:星雅图的轻重缓急

    发布时间:2018-12-20来源:天花吊顶 作者:乐家饰 人气:
    摘要:星雅图的坚守将为星雅图带来更大尊重!持续的不计成本的研发投入,让产品去感动消费者,他们不像很多企业那样把所有资源都往怀里搂的贪婪做法,星雅图清晰明白的战术升级,做事不多,但是影响很大,做事很邪,但是结果很正。善于“轻重缓急”的星雅图品牌可是慢火炖出精彩来。创新快一点,品质慢一点。正是这样的以市场和消费者为主导的创新精神才诞生了令人敬佩的品牌。

    《创新的力量》栏目初心:现在很多企业家,什么是管理,什么是经营,什么是战略都还没搞清楚,就天天研究什么是创新,张口闭口谈创新!真正的创新在于细节、在于价值......探寻百家企业的创新故事,共享行业!变革发于微小、始于极致,进而成就创新。

       

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    星雅图与我,就像青梅竹马的朋友,不来,想,来了,还想。

    每一个家庭都需要健康的好墙面,星雅图坚守健康、坚守品质,力争让每一个家庭都用上健康好顶墙。星雅图营销总监胡友好从管理、运营、生产、互联网等各个环节,诠释了他对健康墙面的执着、对品质的坚守,让饰界看到了一位富有激情、开放包容、坚守品质的健康墙面品牌的形象。友好先生是那种你最好别和他攀谈的人,因为一旦攀谈,你就会折服在他滚烫的观点里,你会发现这个精致的男人竟然可以对建材家居行业透彻到古董级别的程度,可以对互联网掌握到大师级别的程度。那种沟通是一种很美的享受,你会不自觉的和他一起欢笑,义气相融。 

       

    星雅图的创新思考

    顶墙一体,行业目前还在低端的竞争,没形成规模和势能,很多企业的创新精力还是放在价格、花色上,考虑更多的是如何多招几个商。星雅图将创新视为重要且紧急的大事,但在这个大事上,他们不是快而慢下来,慢下来细心打磨。在整个行业急于渠道扩张的时候,星雅图静下心,沉淀自己,将产品不断打磨,不断优化。星雅图最早导入PUR热覆膜工艺,近几年更不遗余力投入研发锁扣结构致力解决产品应力特性。对品质的投入很大,不计成本,品质优先,其他不急,顶墙一体的系统,慢下来,精致化,深挖品质以及顶墙设计艺术。

    2.5亿新中产阶级的崛起,行业的核心主力人群就是这批新中产群。但要注意的一点是:新中产的“新”,跟年龄没有关系,而是跟消费习性相关。这些新中产,会为好产品买单。当消费者愿意为好产品买单的时候,企业每年会投营收的5%、10%、20%去做研发。所以,我们不用再去为渠道焦虑,而是可以沉下心来,更努力地去做好一款好产品。

       

    星雅图的轻:平台思维

    顶墙+互联网思维,整合打通安装服务平台,传统安装师傅水平不一、 外包师傅成本过高、安装流程不规范、订单量多时用户体验无法保证,互联网可以把资源和市场的边界放大。另一个需要行业思考的是如何资源利用最大化,产品需要设计、安装、后续的维护,每家店单独配备人员,资源是相对浪费的,因为订单量的不同,导致人员分配不均或者资源浪费,星雅图思考如何利用平台管理终端,学习并逐步实践众包理论与零雇工理论,合理有效的分配订单任务,让资源利用最大化。对于设计的输出,星雅图主导成立设计师特种部队,从市场上来,回市场上去,遵循主动营销的逻辑,共享系统,从源头筛选,有星雅图的DNA,有规范,按标准验收,设计师团队深化分解,边际成本效应,站在全球视角来看待未来家装,把盘子托住然后才能共享,无后顾之忧,为设计买单,长得好看很重要,颜值就是生产力。顶墙行业的体系互通,产品化与服务化的共享分解,星雅图一直按照自己的理念在坚守,品质如一,平台思维引入到行业中来,是星雅图的也是行业的,主动营销团队-安装团队-设计师团队。互联网消除了空间和时间的局限,提高了沟通和协作的效率。一个思维就是共建共有共赢共治的思维方式。全民共享的风将共享信息吹到了家居行业,共享确实是趋势,融合在于用心,融合在于专业,融合在于星雅图真的懂得平台思维的奥妙。

       

    星雅图的重:产品文化

    对于顶墙的认知,具体用什么材质不是关键,材质多元,高品质的产品服务带给消费者。星雅图做好精品,打造超级单品,一个单品可以承担一个企业全年全部销量的60-70%以上,聚焦、匠心、体验、服务。在家庭装修中墙面产品代表着整个家庭装修的基调,星雅图希望在这个基调上面有更多的差异化。2018年是星雅图的技术打造年,从原先的磨合期,到吊顶与墙面如何很好的整合,到如今的全屋整装,一直是星雅图在思考的问题。在家居装饰上,星雅图也希望能够将家庭装饰更赋有艺术与内涵。当今的年轻人对星座,对中国传统文化其实是很感兴趣,星雅图将西方的星座文化,中国星象等文化元素融入墙面,赋予顶墙艺术文化内涵,同时提升了产品的软性竞争力,文化艺术内容上的输出是大趋势,打造知识型产品,占据细分品类。关于艺术文化在顶墙中的引用和推广,很吸引我,艺术文化的效应在星雅图的手里闪耀成辉,漂亮的紧。所以星雅图会越来越多从历史传承里寻找一些元素赋能集成顶墙,让国民的这些根深蒂固的文化素养都可以得到唤醒。

       

    星雅图的缓:效果营销

    如果把钱投在头条、百度上马上就会看到效果,大家都在谈精准传播、效果营销,很少谈及品牌建设。效果应该是品牌力做强后水到渠成的结果,品牌力其实是最好的流量渠道,星雅图专注重要而不紧急的品牌培育。招商加盟骗局有很多,很多想要加盟的经销商被骗,一则说明当时的监管不严,缺乏审查,另一方面,说明快装环保集成墙面的市场很大,受到很多人的关注,可是如今却已失去这样的红利,价格战越打越离谱,星雅图始终相信,一份价格一分货,只有货真价实的产品才能经得起考验,价格看似稍高一些,但是产品有了完善的后续保障。在这个疯狂招商和低价竞争的阶段,在这个杂牌张牙舞爪的时代,星雅图却可以如此优雅,他站的远远的,喝着咖啡,读着佛著,打量着这个他不认识但他必须参战的江湖。

    不急于求快,而是稳健发展,以质量为重,将创新植入每一个发展细节,品牌的内涵与魅力就在不断积累中逐步提升。星雅图先后建立和通过了IOS9001、ISO14001、ISO18001等管理体系,产品分别通过了CCC认证、康居认证。星雅图以自身对产品、服务的高标准严要求来重新定义行业标准,是国内家装行业环保标准的践行者。

    现在的慢是为了以后的快,口碑越来越好,厚积薄发,专心做产品做服务做系统!

       

    星雅图的急:生态系统

    文化都是一以贯之的,做品牌不能缺乏责任心,虚的不能太多,把细节做到位,我们要重新思考空间,重新思考用户,重新思考产品,以及重新思考什么是我们的核心能力。行业的产品很多都是孪生姐妹,星雅图要做的就是把几乎相同的产品做的不同。使产品和消费者产生更多共鸣,让消费者对产品产生新的需求,制定渠道战略,开发渠道关系,整合渠道资源,让企业的销量从渠道上得到照顾和发展。

    星雅图集团在品牌制造中有明确和苛刻的制度,那就是对消费者要好,对经销商要好,对媒体要好,对竞争对手要好。我们可以竞争,但是我们要有竞争的规则,制度在星雅图里是冷的,冷的没有任何可以回旋的余地,但是,在制度后面散发的文化却是那么温暖。每一次去和星雅图管理层交流都能感受到强大的磁场和默契,文化性很突出的一个品牌,很有魅力。

    媒体观察:星雅图的轻重缓急

    乐家饰官方全媒体认为,星雅图的坚守将为星雅图带来更大尊重!持续的不计成本的研发投入,让产品去感动消费者,他们不像很多企业那样把所有资源都往怀里搂的贪婪做法,星雅图清晰明白的战术升级,做事不多,但是影响很大,做事很邪,但是结果很正。善于“轻重缓急”的星雅图品牌可是慢火炖出精彩来。创新快一点,品质慢一点。正是这样的以市场和消费者为主导的创新精神才诞生了令人敬佩的品牌。

    星雅图很君子很有风度的生活着,和自己的消费者、终端、员工、客户,稳健的演绎着产品感动用户的发展之旅。那么顽强的坚持着自己的稳健路线,以科技,以营销,以文化,以品质360度丰满品牌。我为这个“反激进 正稳健”的品牌喝彩,它没有和竞争者一样不顾身体资源去攀缘,也没有和其他品牌一样为了增肥去狂吃,而是沿袭了中国文化的稳健之风,步步不惊心,步步都精心,真棒!


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    关键词:集成吊顶,天花吊顶,吊顶
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