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    【非常访谈】鼎美陈国光: 专注风格化家居装饰,鼎美肩负使命,引领顶墙健康发展

    发布时间:2018-06-19来源:天花吊顶 作者: 人气:
    摘要:2018年6月6日-8日,一年一度的中国(嘉兴)国际集成吊顶、集成家居暨顶墙集成博览会在嘉兴会展国际中心如期举行。对比去年展会时“人山人海”的火爆场面,今年展会颇显些“冷清”,各个展馆内目之所及,没有花式营销手段和明星噱头,家家企业展厅内外一派“素净”。

     

          

      2018年6月6日-8日,一年一度的中国(嘉兴)国际集成吊顶、集成家居暨顶墙集成博览会在嘉兴会展国际中心如期举行。对比去年展会时“人山人海”的火爆场面,今年展会颇显些“冷清”,各个展馆内目之所及,没有花式营销手段和明星噱头,家家企业展厅内外一派“素净”。参展的观众纷纷讶异:这都是怎么了?行业“冷”了?还是企业“冷”了?为解开展会如此“冷清”的谜题,乐家饰全媒体特别策划的人物访谈栏目——《非常访谈》,发挥媒体的优势,以求知深究的专业态度,通过面对面访谈交流的方式,深度挖掘企业隐藏在背后的思想与内涵;透过独特的媒体视角传递企业代表人内心的独白。

      本次《非常访谈》栏目诚邀到鼎美市场部部长陈国光先生进行现场访谈,以下是访谈实录:


    陈国光鼎美市场部部长

    Q:乐家饰全媒体/中国天花吊顶网/集成墙面官网/中国吊顶杂志/网易顶墙/集成墙面杂志/广东天花吊顶网

    A: 鼎美市场部部长陈国光

            

    Q:品牌如人,有着自己的个性、态度、原则与价值观。品牌能在竞争激烈的顶墙行业中脱颖而出,必定具备了与众不同的特质。那么给您的品牌一个关键词,会是什么?原因是什么?

    A:如果给我们的产品定一个关键词的话那就是:风格化。前两年大家对于墙面和吊顶的风格认知还不够清晰,单纯的认为花色越多消费者对于产品的接受程度会越高。而我们现在做顶墙集成和全屋整装,这个的时候我们应该思维转变。就比如无论是做沙发、卫浴、灯具或是其他产品,都要有各自的风格。如果我们的产品没有自己的风格,终端无法精美的呈现,更加不会得到消费者的认可。同时让也很难让终端导购去介绍、去推广产品与品牌,如果产品没有自己的风格,对于产品的长期发展是非常不利的。

      经过这几年我们看到很多企业都有自己的产品风格。比如我们鼎美,刚开始是以新中式风格为主,在终端也受到消费者的欢迎。新中式的风格在鼎美的销售额也是非常的可观。 

         

    Q:随着顶墙行业竞争越来越激烈,很多人感叹发展不易。身处在当前的顶墙行业,您幸福吗?对幸福又是怎样理解的?

    A: 从顶墙行业刚起步的时候,我们鼎美就开始研发生产了,在这个行业内作为一名老人,我们就聊一聊顶墙行业的发展。从一开始大家的盲目期,到后来大家的疯狂期。2017年就是一个疯狂期,许多企业能做顶墙产品的基本都开始做顶墙一体了,行业出现井喷式的蓬勃发展。但是也带来很大的负面问题,在去年的王店协会年会上我们张总作为会长就讲过一番话:我们做一个企业,去开发一个经销商的时候,一定要有责任感。去年是顶墙的井喷式发展期,今年加盟数量有所收缩没有去年乐观。经销商是带着警觉性来洽谈,为什么呢?如今全国各地的建材市场中有很多品牌加入顶墙行业,但也有很多品牌被淘汰。这些品牌在被淘汰之后,给建材市场圈子里的经销商带了很多不良影响。今年来的经销商们,都是看好这个项目,但是在选择品牌的时候都非常的慎重。其中一个经销商要加盟一个品牌,他提出来,一定要看看你们的厂,这才放心加盟。所以我们肩上有两个字——责任,不然以前的发展优势就会荡然无存,我认为2018年只是一个震动期,只要过去了,就会回归正常发展,所以我们还是相对比较幸福,行业始终是稳步前行。

     

    Q:未来的变化是谁都无法预料,但谁能把持未来趋势的经营权,谁就占据成为强者的优势,对于顶墙行业的未来,您是如何看待的?品牌是如何布局的?

    A:行业的未来是乐观的,市场的未来发展会非常好。去年的市场估算有4万亿,我们不用把整个市场都接下来,只要四分之一就可以了。但需要谨记的是,整个市场规模已经非常大,不要再盲目扩大发展,一定要使市场良性循环。经过我们去年团队的不懈努力,我们在全国的店面已经有三百多家,对于终端的基础量是有的。我们今年终端目标是在原来的基础之上稳步提升, 我们对终端的相关负责人只有一个要求:把店做好,把店建好,把店服务好。我们对于新的终端门店做出帮扶,要扶上马再送一程,保持开门红,首单盈利。要先团队做好培训,店面设计好,以及整个团队的凝聚力提升,要作为重点打造的对象。 

      还有一点我想强调,行业之间一定要团结,不要互相诋毁,不要打无谓的价格战。换位思考,当你是一个消费者,你去建材市场的时候,首先,你会考虑是安装墙纸、墙面,还是涂料,是做品类的决定而不是品牌的决定。所以我们企业应该说服消费者去选择集成墙面,这是我们的第一步。消费者认可了这个行业,才会想选择哪个品牌。消费者还不知道什么是墙面行业,你就开始诋毁其他的品牌,消费者会觉得这个行业太乱了,从而把消费者往外推,这样对大家都没有好处。


      结语:鼎美的实力毋庸置疑,作为顶墙集成的创始者,鼎美始终以引领者的姿态立足行业,研发与生产具有风格化的集成家居装饰建材,始终怀着责任与初心引领行业健康有序的发展。

      

    集成吊顶官网:http://www.cnjcdd.org
    关键词:集成吊顶
    【非常访谈】鼎美陈国光: 专注风格化家居装饰,鼎美肩负使命,引领顶墙健康发展 扫一扫穿越到手机阅读
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